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回顾办公家具营销发展历程

回顾办办公家具批发发展历程,纵观全国办公家具专卖模式,办公家具销售经历了从无营销到有营销,从无专卖店到有专卖店,从小店铺到大商场,从局部地区到遍布全国,从低档办公家具到高档办公家具,从办公家具产品到办公用品,从一级市场到三级市场,从单一产品到系列产品,从抓品质到重品牌,从品牌塑造到文化传播等一个个蜕变的过程。
      在上个月的第17届上海办公家具展上不难看到,国外办公家具买家们以往只在中国寻找“代工”工厂,现在却常常直接订购国内设计型办公家具;从刚落幕的北京设计周以及上海时尚家居展上我们也发现,国际设计师们对中国原创设计作品充满兴趣。由此可见,中国原创力量正在崛起,这无疑也意味着国内办公家具行业正在从中国制造向中国创造转变。而在这个过程中,中国办公家具协会理事长朱长岭认为,新材质的发现与运用应该被放在首要位置,他认为,想做出更好更强的办公家具设计,不应拘泥于材质,也不要被材质所限制。      无论是发现旧材质的新用法,还是找出具有可塑性的新材质都是可喜与值得宣扬的。因此,行业协会鼓励设计师在材质上也“原创一把”
  任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利,它必须保证企业生存公式:利润等于收入减去成本的值,值要大于零,且在一定的合理范围内。因此,企业既要追求多创利的目标,增加销售收入,又要千方百计地节能降耗,降低成本。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时,成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。
  在办公家具生产企业中,成本控制显得更为突出和重要,很多办公家具企业在生产成本、运营成本等方面的控制上做得不是很到位、也不尽严格。近年来,虽然中国办公家具企业在销售总额上总体是持续上升的,但是在利润指标上与销售数量不成正比,出现在销售上升的同时利润却下滑,有些企业甚至出现销量利润同步剧减的尴尬境地。究其原因,无非是成本的递增、费用开支的增加。无论是企业的生产成本,还是运营成本都在不断增加,导致办公家具企业整体利润水平的下降。
对于控制采购中的“灰色地带”,企业可以采取“分拆报价”的方法,即根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价,每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价,“货与价比三家”,进行集体采购决策,进一步增加采购的透明度,建立稳定的供应合作关系。有条件的企业还可以考虑招投标的办法,或者是网上采购等等,通过各种渠道、采取各种方法尽最大可能降低企业的成本。
  培养全员成本意识,努力营造“节约光荣、浪费可耻”的优良风气
  成本控制绝非是某一部门、某一个人的事情,而是需要每个部门、甚至每个人的努力。因此,培养全员成本意识,努力营造“节约光荣、浪费可耻”的优良风气,对于办公家具企业的成本控制非常重要。这种风气的形成需要企业高层领导和员工共同来推行。当然,要让它根植到每一位员工心中并形成制度,还需要做大量的工作。需要对员工进行培训,努力提高员工素质;或是把成本控制与员工绩效考核进行挂钩,建立成本控制激励机制;管理部门也需要进行持续不断的监督等等,就会使员工从方方面面自觉地有意识地把成本控制工作做到实处,并不断坚持养成良好的习惯。 
 
 
 
 
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